Как найти партнера по бизнесу


Автор: Роберт Кийосаки

Один из лучших деловых советов, которые я когда-либо получал, — невозможно заключить выгодную сделку с плохим партнером.

За эти годы у меня было много партнеров, и я могу сказать, что это утверждение оказалось верным. Поэтому я решил поделиться своим личным опытом работы как с плохими, так и с хорошими партнерами.

Соловья баснями не кормят

Первый партнер — бывший дипломированный бухгалтер, который мастерски составляет прогнозы. Его анализ эффективности проектов, связанных с недвижимостью, всегда выглядит безупречно и убедительно.

По правде говоря, когда я познакомился с ним и его партнером по бизнесу, вундеркиндом с Wall Street, и взглянул на фотографии недвижимости, которой они интересовались, и на макеты архитектора, которые отражали вид этих объектов после завершения строительства, сомнений у меня не оставалось. Я стал их деловым партнером.

Я заключаю уже третью сделку с этой парой, но до сегодняшнего дня мы не заработали ни гроша. Каждый квартал цифры выглядят все так же аккуратно и правильно, как и должны выглядеть, когда финансовый отчет готовит дипломированный бухгалтер. Проблема заключается в исполнении. Ни один проект еще не уложился в сроки или в бюджет. Всегда что-то не ладится, и всегда нам что-то мешает — проблемы с защитниками окружающей среды, градостроителями или банками.

Наконец, после нескольких лет постоянных разногласий, его партнер (то самый вундеркинд) вышел из дела. Их проекты, в которые я вложил свои деньги, все еще остаются в силе, но до сегодняшнего дня я ничего на них не заработал.

Взаимодополняющие отношения

Второй партнер — Кен Макэрлой, писатель и близкий друг. Вместе со своей женой Ким я заработал с ним большую часть своего состояния. Причин тому несколько:

  • Мы разделяем одну инвестиционную философию.

    Мы покупаем и реконструируем недвижимость, после чего она остается в нашей собственности, и мы рефинансируем свой ипотечный кредит. Как правило, мы неохотно продаем свою недвижимость.


  • Его опыт восполняет пробелы в моих знаниях.

    Кен владеет крупнейшей на Юго-Западе компанией по управлению недвижимостью, а его партнер по имени Росс занимается застройкой. Каждый имеет почти двадцатилетний опыт работы в своей области.

    Проработав многие годы в качестве менеджера по недвижимости, Кен знает, как оценить стоимость имеющейся собственности. А Росс знает, когда необходимо проводить реконструкцию недвижимости и как это сделать в рамках бюджета.


  • Мы придерживаемся общей стратегии.

    Наша команда вкладывает деньги, реконструирует недвижимость, находит платежеспособных квартиросъемщиков, которые платят нам более высокую арендную плату, проводит переоценку недвижимости, а затем погашает свои долги и направляет чистый капитал в следующий проект. И процесс снова повторяется.

Практически неиссякаемый доход

К примеру, мы вложили около $2.5 млн. в дом на 300 квартир, стоимость которого составляла $9 млн., и позаботились о получении кредита на реконструкцию этой недвижимости. Год спустя, благодаря тому, что мы привлекли платежеспособных квартиросъемщиков и повысили арендную плату, а процент пустующих квартир оказался низким, этот дом был оценен в $14 млн.

После того как дом вырос в цене, мы рефинансировали свой ипотечный кредит, получив новый кредит с более низкой процентной ставкой. В результате нам удалось освободить от налогов $4 млн. Эта сумма освобождается от налогов, потому что это кредит, а не прибыль. Долг обслуживают квартиросъемщики, ежемесячно выплачивая платежи по ипотечному кредиту.

С такой инвестиционной стратегией наша прибыль на инвестиции становится практически неиссякаемой. Мы не вкладываем капитал, но в тоже время ежемесячно получаем приток наличности и остаемся собственниками недвижимости. По мне, это лучше, чем покупать недвижимость, потом ее продавать и платить налог на прирост капитала — или лихорадочно покупать другую недвижимость, чтобы получить право на свободный от налога обмен 1031 (согласно разделу 1031 Кодекса налоговых правил США).

(Свободный от налога обмен 1031 позволяет продавцам в течение определенного времени вложить средства, полученные от продажи недвижимости, в другую недвижимость, и в этом случае такой обмен не облагается налогом на прирост капитала. Этот процесс гораздо сложнее, чем кажется, и поэтому я настоятельно рекомендую воспользоваться услугами агента по обмену. Если вы живете в США, большинство брокеров по недвижимости могут порекомендовать вам какого-нибудь агента по обмену; в остальных странах приняты другие процедуры).

Пустые обещания

Найти отличного партнера, такого как Кен, это все равно, что найти отличного мужа и жену — сколько лягушек нужно перецеловать, прежде чем найдешь принца или принцессу своей мечты. Панацеи тут нет — просто продолжайте искать.

Мой богатый папа часто мне говорил: «Если ты хочешь найти себе хорошего партнера, сам будь хорошим партнером». Нет сомнений, что это справедливо как по отношению к бизнесу, так и по отношению к семейным отношениям. По-моему, лучше всего начать с самого себя, посмотреть на себя в зеркало и спросить, а что ты можешь предложить? Захотелось бы тебе вести бизнес с таким человеком, как ты? Очень важно объективно подходить к своим сильным и слабым сторонам.

Одна из причин, почему Кен, Росс, Ким и я так отлично работаем вместе, заключается в том, что мы любим свое дело. Мы гармонично дополняем друг друга и превосходно справляемся с задачей привлечения средств. Из нас получилась хорошая команда, потому что между нами возникла синергия, а синергия — это деньги.

Выход из положения

Мой самый надежный партнер — это моя жена, с которой я прожил уже почти 21 год. Когда я познакомился с Ким, товарищество, в которое я входил, обанкротилось, и я был по уши в долгах. Не взирая ни на что, на нашем первом свидании я задал ей вопрос: «Ты хочешь быть богатой?» Очень трудно разбогатеть, если твой партнер не разделяет твою цель, и если бы не Ким, я бы никогда бы не стал богатым.

Все вышесказанное подводит меня к следующему выводу: все партнерства должны иметь стратегию отступления. Мой партнер Дональд Трамп убежден, что все брачные пары должны заключать добрачный договор. И действительно, добрачный договор имеет очень важное значение, когда один супруг гораздо богаче другого, но мы с Ким были равны. Вместо этого договора мы владеем своими корпорациями независимо друг от друга.

И все же Дональд прав: лучше всего думать о стратегии отступления до образования партнерства, то есть после того как ты перецеловал не одну лягушку и, наконец, нашел идеального партнера по бизнесу. Но помните: идеальные партнеры иногда превращаются в лягушек, а лягушка принцу не пара.


Нужен совет?

Если вам сложно определиться с выбором, напишите нам на почту

Задать вопрос

Помочь найти?

Если вы не нашли то, что искали, воспользуйтесь поиском по магазину

Новинки 2019

Новогоднее обновление ассортимента уже здесь, на нашем сайте!

Смотреть новинки