Ваша корзина: 0 
  • Полина
  • Лилия
  • Лена
  • Аня
Ежедневно с 10.00 до 20.00
менеджеры ответят на ваши вопросы

Аутсайдерами становятся не добряки, а трусы

Автор: Роберт Кийосаки

Предисловие редактора. Роберт Кийосаки известен как автор книги о личных финансах «Богатый папа, бедный папа». Он является предпринимателем, преподавателем и инвестором и считает, что в мире должно быть больше предпринимателей.

Я помню тот день, когда я показал своему богатому папе финансовую отчетность своего первого бизнеса. Я начинал с нейлоновых кошельков на застежке Velcro. Мне было 32, а мой бизнес раскрутился быстрее, чем я мог представить. У меня работало больше 380 независимых торговых представителей. Продажи зашкаливали, и наш товар пользовался спросом.

Но тогда я был молод, неопытен и выжимал из компании все соки.

Пока мой богатый папа изучал отчетность, я себе места не находил, зная, что дела идут неважно. Мне следует пояснить, что человек, которого я называю «богатым папой» был отцом моего лучшего друга. Этот человек стал мне не только ментором, но также был полной противоположностью моему настоящему отцу, которого я называю «бедный папа». Общение с двумя «папами» показало мне, что всегда существует две точки зрения... в мире денег и в жизни. Богатый папа сделал свое состояние на недвижимости. С помощью инвестиций он стал одним из самых богатых людей на Гавайях.

Но в тот день он изучал результаты моего бизнеса. Мне показалось, что прошла вечность, пока он, наконец, посмотрел на меня и сказал: «У твоей компании рак, и я боюсь — в последней стадии. Ты загубил компанию, которая могла бы стать мощной и процветающей. Ты не знаешь, что тебе делать, и хуже всего, что у тебя не хватает смелости в этом признаться. Ты некомпетентный и плохой бизнесмен. Ты либо аферист, либо клоун. Надеюсь, ты просто клоун».

Он понимал, что я рискую оставить своих работников без оплаты, потому что сроки погашения дебиторской задолженности превышали 90 дней. Это обстоятельство расстроило мой денежный поток и мне пришлось делать выбор: либо использовать деньги, которые необходимы для оплаты труда, на оплату счетов и поддерживать компанию на плаву, либо заплатить работникам и закрыть бизнес.

Мне припомнился этот случай, когда я читал о новом исследовании «Действительно ли добряки становятся аутсайдерами? Общий эффект пола и уступчивости на доходы», проведенного Тимоти А. Джаджем из Университета Нотр-Дам, Бетом А. Ливингстоуном из Университета Корнелла и Чарлиз Херст из Университета западного Онтарио. Исследование было опубликовано в журнале «Психология личности и общества» (Journal of Personality and Social Psychology).

В частности, ученые обнаружили, что «уступчивость негативно связана с доходом и заработками», что добрые люди «вылетают в трубу из-за своей чрезмерной уступчивости» и что это оборачивается низкими заработками.

В целом, это исследование показало, что в деловом мире люди с «добрым» характером зарабатывают меньше, чем люди со «злым» характером.

Но давайте зададимся вопросом: что такое быть «добрым»?

Мой богатый папа не был «добрым», если судить по представлениям большинства людей. Кто-то может назвать его злым, но я бы назвал его принципиальным и сильным. И он добился успеха.

Его откровенная честность со мной и желание сделать из меня человека демонстрируют его добрые чувства ко мне. Он не выбирал слова и часто был груб, но я знал, что он заботится обо мне как о сыне.

Сила и сострадание не взаимоисключают друг друга. Я считаю, что одна из составляющих успеха состоит в умении принимать правду, независимо от той формы, в которой она высказывается. Если бы он не был со мной так резок тогда, я бы, вероятно, стал очередным горе-бизнесменом — или даже аферистом, а не просто клоуном.

За свою жизнь я слышал немало отзывов о себе от самых разных людей. Наш случай хорошо описывает старая поговорка о том, что не важно, что ты говоришь, а важно, как ты это говоришь. И при том, что я сам не пытаюсь сглаживать углы и всегда прямо ставлю вопрос, я считаю, что каждый способен проявлять уважение и эмпатию к тем, с кем он работает. Если это станет основой общения, то даже самые резкие и критические оценки можно доносить с уважением и вниманием.

Говорите все как есть... но не путайте откровенность с издевками и личными оскорблениями.

В мире полно людей, которые ищут виноватых, трусливых людей, людей, которые скрывают за словом «добрый» свою неспособность принять трудное решение, сказать то, что должно быть сказано, или защитить себя, свою позицию или других людей, потому что они боятся, что о них подумают другие или что они кому-то разонравятся.

Это и есть трусость.

По своему опыту скажу, что многие люди путают трусость с добротой. Очень легко быть любезным и говорить то, что от тебя хотят услышать, вместо того чтобы выработать свое мнение и отстаивать его, даже если это требует принять риск на себя и грозит потерей работы.

Мы подошли к главной проблеме — менталитет наемного работника. Этот менталитет нам вдалбливают с детства. В школах детей учат быть податливыми, делать то, что говорят, быть хорошими работниками или, как говорится, «пинайте на себя». Те, кто не согласен с системой, обычно считаются «проблемными» детьми. На тех, у кого есть собственное мнение, на тех, кто провоцирует и ставит вопросы, вешают ярлык «ненормальный». С юных лет нас учат угождать. И это считается быть хорошим или добрым человеком.

Богатые с готовностью идут на риск, ставят под сомнение статус-кво и говорят то, что должно быть сказано, даже если это тяжело выслушать и тяжело высказать. Многие люди считают, что это жестоко, но я считаю как раз наоборот. Это проявление доброты — говорить честно и говорить то, что считаешь нужным. Только трусам страх мешает принимать тяжелые решения.

Я уверен, что одним из ключей к успеху, как в бизнесе, так и в жизни, являются правдивость, способность выражать и принимать честное и благонамеренное мнение, сила характера и убежденность в своих принципах.


Вакансии

© Все права на тексты, фотографии, изображения и дизайн сайта защищены.

ООО «Техпро» , ИНН 7718805565, ОГРН 1107746368300

Телефон: +7 (950) 288-46-75
Задать вопрос