Искусство создания деловых партнерств


Автор: Роберт Кийосаки

Всякий раз при рассмотрении новых стратегических партнерств или возможностей расширения бизнеса я ищу три составляющие: хорошие партнеры, хорошее финансирование и хороший менеджмент. Когда ищешь инвесторов, партнеров или продавцов, всегда анализируешь их опыт, знания, достижения и личные качества. Характер организаций или людей, с которыми мы строим свой бизнес, непосредственно сказывается на его будущем.

Совпадают ли ваши философии и стандарты? Есть ли между вами доверие и уважение? Одинаково ли вы видите будущее? Ваши общие бизнес-правила и системы отчетности прозрачны и управляемы? Лучшие партнерства и союзы — те, что несут в себе потенциал серьезных выгод для обеих сторон.

Со временем я уверился в том, что крепкие организации строятся на отношениях, а не на контрактах. Мы работаем, развивая отношения с нашими покупателями, создаем лояльность и устойчивые ценности. На этих же принципах мы работаем с организациями: взаимовыгодные долгосрочные отношения, которые всегда в приоритете перед краткосрочными прибылями, а контрактные отношения вступают в действие, когда рассматриваются вопросы инвестирования и выплаты дивидендов.

Хорошее финансирование предполагает установление как высоких финансовых показателей, так и оптимальных стратегий для их достижения в части управления задолженностью, формулировки условий, распределения поступлений и денежных потоков, а также максимизации налоговых льгот. Часто случается так, что условия соглашения могут превратить самую обычную возможность в уникальную.

Что касается важности сильной управленческой команды, вы наверняка слышали бизнес афоризм «деньги идут за менеджментом». Я часто спрашиваю себя, что видят другие руководители, когда рассматривают мою компанию в микроскоп. Когда потенциальный партнер или инвестор спрашивает, кто ваши менеджеры и в чем их сила, какой они делают вывод? Эти же вопросы актуальны, когда предприниматели принимают решения о создании деловых союзов.

Если у вас слабый менеджмент, таким будет и будущее вашего бизнеса. Если в компании, которую вы рассматривате в качестве потенциального партнера, слабая и неэффективная управленческая команда, то таковы и ваши перспективы на успешность и выгодность совместного предприятия. Слабый менеджмент будет давать сбои как в хорошие, так и в плохие времена — безудержный рост требует не меньшего внимания и дисциплины, чем управление в кризисных условиях.

Не составляет большого труда найти плохих партнеров, потерять контроль над денежным потоком и недооценить важность сильного менеджмента. Гораздо сложнее вкладывать время и ресурсы в поиск хороших партнеров и анализ соглашений, создавать союзы, которые привносят ценность в долгосрочные отношения, а также проводить тщательный отбор персонала и строить мощную и одаренную команду лидеров. Неважно, насколько сильный у вас товар или услуга, будущее вашего бизнеса зависит от того, как вы решите — или не решите — эти три основополагающих проблемы.


Нужен совет?

Если вам сложно определиться с выбором, напишите нам на почту

Задать вопрос

Помочь найти?

Если вы не нашли то, что искали, воспользуйтесь поиском по магазину

Новинки 2019

Новогоднее обновление ассортимента уже здесь, на нашем сайте!

Смотреть новинки