• Полина
  • Лилия
  • Лена
  • Аня
Ежедневно с 10.00 до 20.00
менеджеры ответят на ваши вопросы

Искусство создания деловых партнерств

Автор: Роберт Кийосаки

Всякий раз при рассмотрении новых стратегических партнерств или возможностей расширения бизнеса я ищу три составляющие: хорошие партнеры, хорошее финансирование и хороший менеджмент. Когда ищешь инвесторов, партнеров или продавцов, всегда анализируешь их опыт, знания, достижения и личные качества. Характер организаций или людей, с которыми мы строим свой бизнес, непосредственно сказывается на его будущем.

Совпадают ли ваши философии и стандарты? Есть ли между вами доверие и уважение? Одинаково ли вы видите будущее? Ваши общие бизнес-правила и системы отчетности прозрачны и управляемы? Лучшие партнерства и союзы — те, что несут в себе потенциал серьезных выгод для обеих сторон.

Со временем я уверился в том, что крепкие организации строятся на отношениях, а не на контрактах. Мы работаем, развивая отношения с нашими покупателями, создаем лояльность и устойчивые ценности. На этих же принципах мы работаем с организациями: взаимовыгодные долгосрочные отношения, которые всегда в приоритете перед краткосрочными прибылями, а контрактные отношения вступают в действие, когда рассматриваются вопросы инвестирования и выплаты дивидендов.

Хорошее финансирование предполагает установление как высоких финансовых показателей, так и оптимальных стратегий для их достижения в части управления задолженностью, формулировки условий, распределения поступлений и денежных потоков, а также максимизации налоговых льгот. Часто случается так, что условия соглашения могут превратить самую обычную возможность в уникальную.

Что касается важности сильной управленческой команды, вы наверняка слышали бизнес афоризм «деньги идут за менеджментом». Я часто спрашиваю себя, что видят другие руководители, когда рассматривают мою компанию в микроскоп. Когда потенциальный партнер или инвестор спрашивает, кто ваши менеджеры и в чем их сила, какой они делают вывод? Эти же вопросы актуальны, когда предприниматели принимают решения о создании деловых союзов.

Если у вас слабый менеджмент, таким будет и будущее вашего бизнеса. Если в компании, которую вы рассматривате в качестве потенциального партнера, слабая и неэффективная управленческая команда, то таковы и ваши перспективы на успешность и выгодность совместного предприятия. Слабый менеджмент будет давать сбои как в хорошие, так и в плохие времена — безудержный рост требует не меньшего внимания и дисциплины, чем управление в кризисных условиях.

Не составляет большого труда найти плохих партнеров, потерять контроль над денежным потоком и недооценить важность сильного менеджмента. Гораздо сложнее вкладывать время и ресурсы в поиск хороших партнеров и анализ соглашений, создавать союзы, которые привносят ценность в долгосрочные отношения, а также проводить тщательный отбор персонала и строить мощную и одаренную команду лидеров. Неважно, насколько сильный у вас товар или услуга, будущее вашего бизнеса зависит от того, как вы решите — или не решите — эти три основополагающих проблемы.

© Все права на тексты, фотографии, изображения и дизайн сайта защищены.

ООО «Техпро» , ИНН 7718805565, ОГРН 1107746368300

Телефон: +7 (950) 288-46-75